Senior Sales Manager (Rigid)

Descripción del Trabajo:

Buscamos un Sales Manager – Rigid para liderar la estrategia comercial del negocio de empaques rígidos en México, con base en Santa Fe. Esta posición tendrá un rol clave en el crecimiento sostenible y rentable del negocio, el desarrollo de cuentas estratégicas y nuevas oportunidades, la excelencia en la gestión comercial y el liderazgo de un equipo de alto desempeño.

Reportando al Sr. Commercial Director, será responsable de fortalecer relaciones de largo plazo con clientes clave y asegurar el cumplimiento de los objetivos de volumen, ingresos, margen y EBIT establecidos por la región y el corporativo. Tendrá un alto nivel de autonomía para tomar decisiones relacionadas con clientes, condiciones y prioridades comerciales, calidad de servicio, entregas y situaciones que puedan impactar la relación comercial o la rentabilidad del negocio.

Responsabilidades Clave:

• Estrategia comercial: definir e implementar el plan comercial anual, alineado con los objetivos de crecimiento; fortalecer la experiencia y relación con los clientes; identificar oportunidades en mercados actuales y nuevos segmentos; liderar estrategias de penetración y generación de demanda; y analizar tendencias de la industria de empaques rígidos, competencia, precios y comportamiento del mercado.
• Desarrollo de negocio: prospectar y desarrollar cuentas clave, negociar contratos de mediano y largo plazo, liderar licitaciones y proyectos comerciales de alto impacto, y asegurar altos niveles de satisfacción y retención de clientes estratégicos.
• Gestión de ventas y liderazgo: liderar y desarrollar al equipo comercial; coordinar transversalmente la ejecución de compromisos; establecer y monitorear KPIs de ventas, rentabilidad, volumen y participación de mercado; gestionar el pipeline y el forecast; y asegurar el cumplimiento de presupuestos y metas comerciales.
• Gestión financiera: participar en la definición de estrategias de pricing y rentabilidad por cliente, monitorear márgenes, contribución y desempeño financiero de las cuentas, y colaborar con Finanzas para optimizar condiciones comerciales, cobranza y cartera vencida.
• Coordinación interfuncional: trabajar de forma cercana con Operaciones, Planeación, Cadena de Suministro, Calidad, PD&I, Servicio al Cliente, Finanzas, Marketing y equipos regionales para cumplir los compromisos comerciales, impulsar innovación y desarrollar nuevos empaques y productos.
• Seguridad: cumplir y promover los procedimientos, políticas y prácticas del Amcor Safety Toolkit y del sistema de gestión OHSE, incorporando la seguridad en el liderazgo, la toma de decisiones y la ejecución del negocio.

Desafíos:

• Alcanzar los objetivos de ventas, volumen, margen y EBIT, asegurando crecimiento rentable y sostenible.
• Incrementar la participación de mercado y abrir nuevas cuentas y segmentos en un entorno industrial competitivo.
• Fortalecer la rentabilidad por cliente mediante decisiones efectivas de pricing, negociación y gestión del portafolio.
• Mejorar la calidad del pipeline y la precisión del forecast, asegurando una ejecución comercial disciplinada.
• Equilibrar las necesidades del cliente con la capacidad operativa, el nivel de servicio, la cobranza y la rentabilidad del negocio.
• Impulsar la innovación y la colaboración entre áreas para convertir oportunidades comerciales en soluciones de empaque viables.
• Desarrollar un equipo comercial de alto desempeño, con foco en resultados, clientes y ejecución.

Calificaciones:

• Licenciatura en Administración, Ingeniería Industrial, Ingeniería Química, Negocios Internacionales, Mercadotecnia o carrera afín.
• MBA o Maestría en Negocios, deseable.
• Inglés conversacional avanzado, indispensable.
• Entre 8 y 12 años de experiencia comercial en entornos de manufactura industrial, con trayectoria sólida en ventas B2B.
• Mínimo 5 años de experiencia en posiciones de liderazgo comercial.
• Experiencia en industrias de empaque, plásticos o envases rígidos, altamente deseable.
• Experiencia atendiendo clientes de bebidas, alimentos, consumo, cuidado personal, farmacéutica o manufactura.
• Experiencia demostrable en negociación comercial, desarrollo de negocio y análisis financiero orientado a rentabilidad.
• Conocimiento de ventas consultivas, gestión de cuentas clave, negociación de contratos, forecasting, planeación comercial, costeo, pricing y análisis financiero.
• Manejo de CRM como Salesforce, Dynamics, HubSpot o similar.
• Conocimiento de procesos de manufactura y cadena de suministro.

Habilidades y Competencias:

• Liderazgo y desarrollo de equipos.
• Visión estratégica y sólida orientación a resultados.
• Desarrollo de negocios y enfoque al cliente.
• Influencia, negociación y comunicación efectiva.
• Capacidad analítica y toma de decisiones.
• Coraje gerencial, resiliencia y adaptabilidad.
• Planeación, organización y disciplina de ejecución.
• Capacidad para construir relaciones de confianza con clientes estratégicos y colaborar eficazmente con equipos multidisciplinarios y regionales.
  
  

  Si te motiva liderar el crecimiento de un negocio industrial, transformar oportunidades en resultados rentables y construir relaciones estratégicas de largo plazo, queremos conocerte.