S&OP Planning Manager Middle Americas

Propósito del Rol:

Liderar estratégicamente el proceso de Sales & Operations Planning (S&OP) de Middle Americas, actuando como integrador del negocio para asegurar la alineación entre estrategia comercial, demanda, capacidad, abastecimiento, inventarios y objetivos financieros de la región. Será un socio estratégico de Comercial, Operaciones, Finanzas y Supply Chain, desafiando supuestos y asegurando una visión única y consensuada del negocio. Trabajará en estrecha coordinación con el liderazgo de S&OE, asegurando una conexión efectiva entre las decisiones táctico-estratégicas de S&OP y la ejecución de corto plazo. 

Responsabilidades principales:

Liderazgo estratégico de S&OP

• Liderar y evolucionar el proceso end-to-end de S&OP para Middle Americas, posicionándolo como uno de los principales mecanismos de gestión y toma de decisiones del negocio.
• Integrar las perspectivas de Comercial, Operaciones, Supply Chain y Finanzas en un único plan consensuado y factible.
• Liderar las revisiones ejecutivas de S&OP, asegurando que las discusiones estén enfocadas en decisiones, riesgos, oportunidades y trade-offs relevantes para el negocio.
• Desafiar supuestos y generar recomendaciones que permitan anticipar impactos sobre crecimiento, servicio, capacidad, costos e inventarios.
• Asegurar accountability sobre las decisiones y compromisos acordados durante el ciclo de S&OP

Planificación integrada del negocio

•  Asegurar una visión integrada de demanda, supply, capacidad e inventarios, alineada con las prioridades estratégicas y financieras de MIDAS.
• Desafiar el plan consensuado de demanda y sus principales supuestos, identificando riesgos y oportunidades para el negocio.
• Anticipar desbalances estructurales entre demanda y capacidad y liderar la construcción de alternativas para su resolución.
• Asegurar que las decisiones comerciales y operativas sean evaluadas desde una perspectiva end-to-end, considerando impacto en servicio, rentabilidad, costos y capital de trabajo.  

Capacidad, inventarios y decisiones estratégicas

• Liderar la visión de capacidad de mediano y largo plazo, utilizando RCCP y análisis de escenarios para anticipar restricciones y necesidades futuras.
• Liderar la definición de la estrategia y targets de inventario para MIDAS, balanceando servicio, riesgo y capital de trabajo. • Evaluar escenarios de crecimiento, cambios de mix, restricciones operativas y alternativas de abastecimiento. • Generar recomendaciones para decisiones relacionadas con capacidad, sourcing, inventarios, priorización de clientes/productos y asignación de recursos. 

Integración S&OP / S&OE

• Asegurar una conexión robusta entre el horizonte táctico-estratégico de S&OP y la ejecución de corto plazo liderada desde S&OE.
• Establecer prioridades y supuestos claros que orienten la ejecución.
• Incorporar al S&OP tendencias, desviaciones y aprendizajes provenientes de S&OE que puedan tener impacto estructural.
• Asegurar que los problemas recurrentes de ejecución sean transformados en decisiones y acciones estructurales dentro del horizonte de S&OP. 

Performance & Business Insights

• Definir y liderar el framework de performance de planificación de MIDAS, asegurando foco en indicadores que permitan anticipar riesgos y mejorar la calidad de las decisiones.
• Monitorear tendencias relacionadas con Forecast Accuracy / FVA, estabilidad del plan, capacidad, inventarios, disponibilidad y riesgos de supply.
• Evolucionar el análisis desde el seguimiento de KPIs hacia la generación de business insights, identificando causas estructurales, tendencias y oportunidades.
• Asegurar planes de acción y accountability frente a desviaciones relevantes. 

Perfil requerido:

Experiencia 

• 5 a 8 años de experiencia en posiciones de S&OP, Supply Chain Planning, Demand Planning, Supply Planning o Integrated Business Planning (IBP), con experiencia relevante liderando procesos de planificación y toma de decisiones de negocio.
• Experiencia preferentemente en la industria de empaques (packaging) o en sectores industriales con dinámicas similares, como plásticos, consumo masivo, químicos o manufactura.
• Experiencia en organizaciones de alta complejidad operacional, gestionando de manera integrada demanda, capacidad, abastecimiento e inventarios, idealmente con exposición a múltiples plantas, mercados y portafolios amplios de SKUs.
• Experiencia liderando RCCP y procesos cross-functional, con capacidad demostrada para influir en stakeholders senior y convertir análisis complejos en recomendaciones ejecutivas. 

Conocimientos 

• S&OP / Integrated Business Planning (IBP).
• Demand, Supply & Capacity Planning.
• RCCP y Scenario Planning.
• Inventory Strategy & Optimization. 
• Business & Financial Planning.
• Performance Management & Analytics.
• SAP u otros sistemas ERP y herramientas avanzadas de planificación. 

Competencias 

• Pensamiento estratégico y visión end-to-end del negocio.
• Alta capacidad de influencia y liderazgo cross-functional.
• Capacidad para desafiar constructivamente y generar alineamiento entre stakeholders senior.
• Fuerte orientación analítica y capacidad para transformar datos en business insights y decisiones.
• Comunicación ejecutiva y capacidad de síntesis.
• Pensamiento crítico y capacidad para gestionar trade-offs complejos.
• Orientación a resultados y accountability.
• Liderazgo de transformación y gestión del cambio. 
• Desarrollo de equipos y capacidades organizacionales. 

Idiomas 

• Inglés avanzado, requerido para interacción regional y global