Gerente de Vendas - Segmento Proteínas

Resumo das atividades

Buscamos um Sales Manager para liderar o desenvolvimento comercial da Amcor no segmento de proteínas (meat & poultry) no Brasil.

Essa posição será responsável por gerenciar e expandir negócios com grandes processadores de proteína, desenvolvendo relacionamentos estratégicos com contas-chave do setor. O profissional atuará na definição e execução da estratégia comercial, garantindo crescimento sustentável e geração de valor para clientes e para o negócio.

A posição envolve forte interação com áreas internas como operações, supply chain e precificação para assegurar a entrega da estratégia comercial e excelência no atendimento aos clientes.

Principais Responsabilidades

• Liderar a estratégia comercial para o segmento de proteínas (meat & poultry) no Brasil.
• Desenvolver e fortalecer relacionamento com grandes processadores de proteína e frigoríficos de grande porte.
• Gerenciar e expandir contas estratégicas, identificando oportunidades de crescimento e novos negócios.
• Definir e implementar o plano anual de vendas, estabelecendo metas de volume, receita e margem.
• Conduzir negociações comerciais complexas com clientes estratégicos.
• Monitorar indicadores comerciais e garantir o cumprimento dos objetivos de vendas e rentabilidade.
• Trabalhar em parceria com operações, supply chain, precificação e atendimento ao cliente para garantir a execução eficiente das demandas comerciais.
• Liderar e desenvolver a equipe comercial responsável pelas contas estratégicas.
• Identificar tendências de mercado e novas oportunidades no setor de proteínas.

Habilidades e Competências

• Forte capacidade de gestão de contas estratégicas (Key Accounts).
• Excelente habilidade de negociação e construção de relacionamento com clientes industriais de grande porte.
• Perfil estratégico, orientado a resultados e desenvolvimento de negócios.
• Mentalidade B2B consultiva, com foco em geração de valor para o cliente.
• Capacidade de influenciar stakeholders internos e externos.
• Liderança e desenvolvimento de equipes comerciais.
• Perfil hunter & farmer, combinando prospecção de novos negócios com gestão de relacionamento.

Requisitos

• Experiência sólida em vendas B2B para o segmento de proteínas (meat e poultry).
• Experiência no relacionamento comercial com grandes frigoríficos e processadores de proteína no Brasil.
• Experiência na gestão de contas estratégicas e negociações comerciais complexas.
• Experiência em liderança de equipes comerciais.
• Experiência em empresas de embalagens ou fornecedores da cadeia da indústria de proteínas (ex.: ingredientes, equipamentos, tripas, soluções industriais ou tecnologias para processamento de alimentos).
• Conhecimento da cadeia produtiva do setor de proteínas.
• Familiaridade com processos de S&OP e planejamento de vendas.
• Inglês avançado.
• Ensino superior completo.
• Disponibilidade para viagens nacionais frequentes.

Diferenciais

• Experiência no mercado de embalagens para alimentos ou soluções industriais para processamento de proteína.
• Experiência com clientes líderes da indústria de proteína no Brasil.
• Espanhol intermediário ou avançado.